Diagnóstico
produto · Lucro Presumido · Sul/Sudeste, exceto ES
Lucro R$ 5,37 · margem 5,97% · imposto 21,19% do preço
Como está hoje
Cada venda deste produto deixa R$ 5,37 no bolso, o que dá 5,97% do preço.
Você vende por R$ 89,90 e a mercadoria custa R$ 48,36 depois de frete, impostos da compra e créditos.
De imposto, o negócio carrega R$ 19,05 por venda — 21,19% do preço. Comissão e despesas fixas levam mais R$ 13,49.
O regime tributário
Para este produto, o Simples Nacional deixaria R$ 5,82 a mais por venda do que o Lucro Presumido que você usa hoje.
Simples Nacional: R$ 11,19 por venda · Lucro Presumido: R$ 5,37 por venda · Lucro Real: R$ 5,94 por venda
Atenção: o regime vale para a empresa inteira, não só para este item. Antes de mudar, some o efeito em todos os produtos que você vende.
Preço de venda
O preço de empate é R$ 80,92 e você vende por R$ 89,90 — está R$ 8,98 acima do ponto em que a conta fecha.
Para chegar na margem de 10,00% que você pediu, o preço teria de ser R$ 97,18.
Preço de compra e fornecedor
Comprar 5% mais barato (R$ 47,50 em vez de R$ 50,00) muda o lucro em R$ 2,33 por venda.
Se o mesmo produto viesse de Interna (SE) pelo mesmo preço, o lucro seria R$ 11,61 — R$ 6,24 a mais por venda, por causa do crédito e da antecipação do imposto.
Interna (SE): R$ 11,61 · Sul/Sudeste, exceto ES: R$ 5,37 · Norte/Nordeste/Centro-Oeste/ES: R$ 7,97 · Importado ou conteúdo acima de 40%: R$ 3,81
Custos que você controla
Comissão, frete e despesas fixas somam R$ 15,49 por venda. É a parte que não depende de lei nenhuma: depende de você.
O que mais come a margem hoje é comissão: zerar a comissão de 3,00% devolveria R$ 2,70 por venda.
zerar a comissão de 3,00%: R$ 2,70 · eliminar o frete de R$ 2,00 na compra: R$ 1,86 · cortar 2 pontos das despesas fixas (12,00% hoje): R$ 1,80
O que vem pela frente
Em 2026 o lucro por venda fica em R$ 5,37. Em 2033, com a CBS e o IBS no lugar do ICMS, do PIS e da COFINS, fica em R$ 14,43 — uma melhora de R$ 9,06.
A carga sobre o preço sai de 21,19% para 11,11%. O tratamento escolhido para o produto é "Padrão".
Este produto não está marcado como sujeito ao Imposto Seletivo. Se ele for bebida, cigarro, refrigerante ou veículo, vale marcar a categoria no painel e refazer a conta.
O que fazer agora
- 1
Cotar fornecedor em Interna (SE)
Pelo mesmo preço de compra, a origem muda o crédito de imposto e rende R$ 6,24 a mais por venda.
+ R$ 6,24 por venda
- 2
Estudar a mudança para Simples Nacional
Só neste produto a diferença é de R$ 5,82 por venda. Leve o número ao contador com o faturamento total da empresa.
+ R$ 5,82 por venda
- 3
Subir o preço para R$ 97,18
É o preço que entrega a margem de 10,00%. Ganho de R$ 4,35 por venda, se o cliente aceitar.
+ R$ 4,35 por venda
- 4
Atacar comissão
É o custo controlável de maior peso neste produto: R$ 2,70 por venda.
+ R$ 2,70 por venda
- 5
Negociar 5% no preço de compra
Vale R$ 2,33 por venda — normalmente é o caminho mais rápido, porque não depende do cliente aceitar preço maior.
+ R$ 2,33 por venda