Estratégia
O simulador já diz quanto é. Aqui ele diz o que fazer primeiro. Tudo abaixo sai do mesmo motor de cálculo, com os seus dados de hoje.
Calculado com os seus dados
- Produto
- não informado
- Enquadramento
- ICMS 19% · PIS/COFINS tributado
- Regime
- Lucro Presumido
- Faturamento (12 meses)
- R$ 600.000,00 · 3ª faixa
- Compra
- R$ 50,00 · qtd 1
- Venda
- R$ 89,90
- Ano da reforma
- 2026
- Imposto Seletivo
- não aplicado
O que mexe mais no seu lucro
Lucro de hoje: R$ 5,37 por operação. Cada barra mostra quanto o lucro muda se só aquilo mudar.
Vender para Interestadual — PJ contribuinte
+R$ 6,96Estrutural · lucro passaria a R$ 12,33 · Depende de ter comprador fora de Sergipe: muda frete, prazo e risco.
Comprar de fornecedor Interna (SE)
+R$ 6,24Estrutural · lucro passaria a R$ 11,61 · Depende de existir fornecedor local com preço equivalente.
Migrar para o Simples Nacional
+R$ 5,82Estrutural · lucro passaria a R$ 11,19 · Depende de enquadramento, faturamento e atividade permitida.
Subir o preço de venda em 10%
+R$ 5,37Tático · lucro passaria a R$ 10,74 · Depende de o cliente aceitar; veja a tabela de volume abaixo.
Custo de compra subir 10%
−R$ 4,65Exógeno · lucro passaria a R$ 0,72 · Fora do seu controle: serve de teste de resistência.
Negociar 5% de desconto na compra
+R$ 2,33Gerencial · lucro passaria a R$ 7,69 · Depende do poder de compra junto ao fornecedor.
Trocar para fornecedor Importado ou conteúdo acima de 40%
−R$ 1,56Estrutural · lucro passaria a R$ 3,81 · Alíquota de origem de 4% reduz o crédito de ICMS.
Despesa fixa subir 10%
−R$ 1,08Gerencial · lucro passaria a R$ 4,29 · Aluguel, folha e estrutura rateados sobre a receita.
Migrar para o Lucro Real
+R$ 0,57Estrutural · lucro passaria a R$ 5,94 · Exige escrituração completa; o IRPJ segue o lucro efetivo, não a presunção.
Comissão subir 10%
−R$ 0,27Gerencial · lucro passaria a R$ 5,10 · Decisão sua, normalmente ligada à meta de venda.
Frete subir 10%
−R$ 0,19Exógeno · lucro passaria a R$ 5,18 · Fora do seu controle na maioria dos casos.
Nem toda alavanca está disponível: vender para fora do estado depende de haver comprador, comprar em Sergipe depende de haver fornecedor local, e mudar de regime depende de enquadramento. Leia o ranking como ordem de prioridade, não como conselho pronto.
Se eu mudar o preço, quanto volume posso perder?
Quantas vendas você precisaria fazer, em relação a hoje, para terminar o mês com o mesmo lucro total.
| Preço | Lucro | Volume necessário | Margem de manobra |
|---|---|---|---|
| R$ 71,92-20% | -R$ 5,38 | impossível | prejuízo em qualquer volume |
| R$ 80,91-10% | -R$ 0,01 | impossível | prejuízo em qualquer volume |
| R$ 85,41-5% | R$ 2,68 | 200% | precisa vender 100% a mais |
| R$ 89,90atual | R$ 5,37 | 100% | referência |
| R$ 94,40+5% | R$ 8,05 | 67% | pode perder 33% das vendas |
| R$ 98,89+10% | R$ 10,74 | 50% | pode perder 50% das vendas |
| R$ 107,88+20% | R$ 16,11 | 33% | pode perder 67% das vendas |
Com margem líquida de 6,0%, desconto é caro e aumento é seguro: a tabela mostra o limite de volume que você pode perder, não o volume que você vai perder. Ela assume a despesa fixa rateada como percentual da receita, do mesmo jeito que o restante do simulador.
Quando o Simples deixa de compensar
Mesmo produto, mesma operação, mudando só a faixa de faturamento da empresa.
| Faixa | DAS efetivo | ICMS por fora | Simples | Melhor regime |
|---|---|---|---|---|
| 1ª | 4,00% | — | R$ 14,06 | Simples Nacional |
| 2ª | 5,10% | — | R$ 13,07 | Simples Nacional |
| 3ªvocê aqui | 7,19% | — | R$ 11,19 | Simples Nacional |
| 4ª | 8,91% | — | R$ 9,64 | Simples Nacional |
| 5ª | 11,07% | — | R$ 7,71 | Simples Nacional |
| 6ª | 10,00% | R$ 17,08 | R$ 1,09 | Lucro Real |
A virada acontece na 6ª faixa: ali o ICMS sai do DAS e passa a ser recolhido por fora (R$ 17,08 por operação), então o DAS cai mas o lucro despenca, e Lucro Real passa a compensar mais. Empresa chegando perto do sublimite de R$ 3,6 milhões deve planejar a migração antes de estourar, não depois. Sua faixa hoje é a 3ª. Base legal do sublimite: LC 123/2006, art. 19, §1º, c/c art. 20.
A comparação é por operação e não inclui o custo de conformidade: Lucro Real exige escrituração completa e o IRPJ segue o lucro efetivo da empresa, não a presunção. Confirme com seu contador antes de mudar de regime.